בשבוע שעבר בחרו כ־140 מנויים מחדש בסטודיו לאימונים Orangetheory Fitness בדמרי סנטר בשכונה הירוקה בכפר סבא, פחות מחודשיים לאחר שנסגר על ידי בעליו ללא הודעה מוקדמת. הסטודיו נפתח מחדש בעקבות מסע הצלה שיזם וניהל אחד המנויים, אדיר כהן (38) מכפר סבא, מנהל מוצר בחברת גיימינג, שהתאמן במקום במשך שלוש שנים ולא היה מוכן לקבל את הגזירה: "לא יכולתי לדמיין את המקום סגור - סטודיו ברמה כל כך גבוהה שפועל בשיטה שאני מאמין בה".
1,500 זכיינים בעולם
מדובר בסניף הישראלי של רשת אמריקאית בעלת 1,500 זכיינים ברחבי העולם. הרשת פועלת בשיטת אימונים ייחודית ואינטנסיבית המשלבת הליכון, מכשיר חתירה נגד מים, משקולות ורצועות. הסטודיו הוקם בכפר סבא לפני שבע שנים על ידי ישראלי המתגורר בניו ג'רזי וקיבל את הזיכיון מהרשת האמריקאית. "לפני כחודשיים הוא הודיע לנו על סגירתו לאלתר, ככל הנראה לאחר שהסטודיו לא הצליח להתאושש ממשבר הקורונה", מסביר אדיר כהן.
"כשהודיעו לנו שסוגרים את המקום הרגשתי שנפלו עליי השמיים", אומרת שירלי חכמון, מעצבת פנים המתאמנת בסטודיו ארבע שנים. "מדובר במקום באמת מיוחד, גם מבחינת סוג האימון, המאמנים והקהילה שנוצרה בו. בכל התקופה הזו שהיה סגור, רובנו לא הצלחנו למצוא שום אלטרנטיבה הולמת והאמנו שחייבים בכל דרך לפתוח מחדש. מדובר בקבוצה איכותית מאוד של אנשים שהחליטה להילחם על הבית. הרבה בזכות אדיר כהן".
איך עשית זאת?
כהן: "תחילה פניתי לכל המתאמנים בסטודיו וצירפתי אותם לקבוצת הווטסאפ שהקמתי. כל אחד התבקש להביא עוד מתאמנים ותוך פחות משלוש שעות הצטרפו 180. הבנתי שיש בשביל מי ובשביל מה להיאבק, אבל כדי להציל את המקום צריך למצוא משקיע שיהיה הזכיין החדש. פניתי לזכיין הקודם וביקשתי שלא ימהר למכור את הציוד, והוא נתן לי זמן כדי למצוא משקיע. המידע עבר מפה לאוזן, ואחרי כמה ימים ערכתי כנס משקיעים. הגיעו 21 משקיעים פוטנציאליים. הודעתי שתינתן עדיפות למשקיע שישמור על המותג ועל שיטת האימון הייחודית".
רוח גבית
על הדרישה הזו ענה בהתלהבות רבה איש העסקים איתן קָצֶף (59) מהוד השרון, שקיבל את הזיכיון וינהל את הסטודיו בפועל. קצף, שעסק בנדל"ן בארץ ובחו"ל, הקים מלון בוטיק מצליח ביפו, היה פעיל בתחום ניירות הערך, ניסה את מזלו בהייטק וצבר ניסיון גם בתחום הזכיינות".
בשלב ראשון הוא יצר קשר עם הרשת האמריקאית כדי לוודא שהזיכיון לא יועבר למישהו אחר. "כשאמרתי שאני רוצה לפתוח את המקום מחדש כבר באחד בנובמבר, הם בטח חשבו שאני הוזה, אבל כשראו את המוטיבציה, הרצינות והאנרגיה שלי - נתנו לי רוח גבית. תוך 24 שעות החזרתי לעבודה כמעט את כל הצוות, והצגתי אותם לעיני האמריקאים באמצעות הזום".
כדי לקדם את פתיחת הסטודיו מחדש גם הנהלת דמרי סנטר הלכה לקראת המשקיע החדש והסכימה להוריד משמעותית את דמי השכירות. "דמרי סנטר הוא פרטנר אמיתי", אומר אדיר כהן, "האמינו בנו והוכיחו זאת".
בשיאו מנה הסטודיו כמעט 500 מתאמנים, ביום סגירתו 200 וביום פתיחתו מחדש 140, כיוון שחלק מהמנויים כבר נרשמו למכונים אחרים. "היעד שלנו הוא לחזור ל־500", אומר כהן, "מאז הפתיחה יותר ממאה איש כבר פנו והתעניינו".
איתן קצף, שבמשך שנים מתאמן חמש פעמים בשבוע בהולמס פלייס, כבר נכבש בקסמו של Orangetheory Fitness. "מאז שפתחנו אני מתאמן בעיקר שם".
