ברחובות המתפתחים של העיר טירה, בין בתים פרטיים שנבנים לבין שטחי מסחר שמתעוררים לחיים, פועל בחור צעיר עם חזון ברור בראש. מוחמד בשארה, רק בן 26, הוא לא הטיפוס הממוצע של מתווך נדל"ן שפוגשים בדרך כלל. כשמדברים איתו, ניכר מיד שמדובר בשילוב של אנרגיה צעירה לבין רצינות מקצועית של מי שראה עולם ובחר לחזור לשורשים שלו כאן כדי לעשות משהו בעל ערך.
מוחמד הוא יליד טירה, חי ונושם את העיר, ומחובר עמוק לקהילה ולאנשים בה. כיום הוא הבעלים של משרד "MB Realty" משרד התיווך היחיד בטירה שמתמחה באופן בלעדי בעיר ובסביבתה. בעוד שאחרים עשויים לראות בנדל"ן רק מספרים ועמלות תיווך, מוחמד רואה בזה שליחות פשוטה: לעזור לאנשים במקום שבו גדל. "הבנתי שהעיר שלי צריכה כתובת מקצועית," הוא אומר. "נדל"ן הוא הלב של הקהילה, ואני כאן כדי לוודא שהתהליכים האלו קורים בצורה נכונה, אמינה ושקופה עבור כולם".
המסלול המפתיע: מהרפואה אל עולם העסקים
הדרך של מוחמד לעולם הנדל"ן לא הייתה סלולה מההתחלה. כמו צעירים רבים שרוצים להצליח, הוא כיוון הכי גבוה שאפשר וללמוד רפואה. "בתחילת הדרך נסעתי ללמוד רפואה בטורקיה", הוא מספר בפתיחות. "חשבתי שזה יהיה העתיד שלי. אבל עם הזמן, ככל שהעמקתי שם, הבנתי שזה פשוט לא התחום שמתאים לאופי שלי. חיפשתי מסלול אחר כזה שמחובר יותר לעולם העסקים, ליוזמה ולעבודה ישירה עם אנשים".
ההחלטה לעצור הכל ולחזור הביתה לא הייתה פשוטה, אבל היא הייתה הכרחית עבורו כדי למצוא את המקום שבו הוא באמת יכול להשפיע. "באותו שלב נחשפתי לעולם הנדל"ן, והבנתי שמדובר בתחום שמאתגר אותי באמת. זה משלב עבודה אינטנסיבית עם אנשים, קבלת החלטות משמעותיות וחשיבה עסקית. זה תחום שמאפשר לי לקחת אחריות ולבנות דרך מקצועית משלי. מאז אני מתמקד בלמידה ובהתפתחות, גם בשטח וגם בלימודים, ומרגיש שמצאתי את המקום הנכון עבורי".
איך משלבים בין הלימודים לעסק?
החזרה של מוחמד לטירה לא הייתה רק בשביל לעבוד, אלא כדי להפוך לאיש מקצוע מהשורה הראשונה. לצד ניהול המשרד, הוא סטודנט לתואר ראשון במנהל עסקים עם התמחות בנדל"ן במכללת אונו. השילוב הזה הוא חלק בלתי נפרד מהאמינות שהוא רוצה לשדר.
"מבחינתי הלימודים והעבודה הם שני דברים שמתחברים", הוא מסביר. "זה לא תמיד פשוט לשלב ביניהם, לכל הצלחה יש מחיר וזה דורש המון השקעה והתמדה. מההתחלה היה לי חשוב לא להישאר רק ברמה של מתווך שמראה דירות, אלא להיות איש מקצוע שמבין את עולם הנדל"ן לעומק. הלימודים נותנים לי את הכלים והידע התיאורטי, והעבודה בשטח מאפשרת לי ליישם אותם בפועל. השילוב הזה הוא מה שמאפשר לי להתקדם ולהעניק שירות טוב יותר ללקוחות שלי".
מה אתה הכי אוהב בעבודה שלך?
כששואלים את מוחמד מה גורם לו לקום בבוקר, התשובה שלו פשוטה ונוגעת באנשים. "הדבר שאני הכי אוהב בעבודה הוא השילוב בין הנדל"ן לעבודה עם אנשים. נדל"ן הוא לא תחום פשוט, זו אחריות גדולה. נכס הוא חלק מהעתיד של משפחה כשמדובר במגורים, או בסיס לעסק כשמדובר בנדל"ן מסחרי. הסיפוק האמיתי שלי מגיע ברגע שבו עסקה נסגרת בצורה טובה, ובעיקר כשאני רואה את שביעות הרצון וההערכה של הלקוחות. זה מה שנותן לי תחושה של משמעות ומוטיבציה להמשיך".
האתגרים בשוק הנדל"ן בטירה והסביבה
טירה היא עיר עם אופי מיוחד, והעבודה בה כמתווך צעיר הציבה בפני מוחמד לא מעט מכשולים בתחילת הדרך. "אחד האתגרים המרכזיים היה עצם המודעות לתחום התיווך", הוא משתף. "לא כולם הכירו את המשמעות של מתווך נדל"ן או ראו בזה מקצוע רציני, במיוחד בקרב חלק מהקהל המקומי שלא היה רגיל לצורת עבודה כזו".
כדי להתגבר על זה, מוחמד לא חיפש קיצורי דרך. "זה דרש ממני הרבה סבלנות ועבודה לאורך זמן כדי לבנות אמון ולהסביר מה הערך של ליווי מקצועי בעסקאות נדל"ן. הבנתי שאני צריך לבנות את זה צעד אחרי צעד כדי לבסס אמון, ליצור מוניטין ולהקים לעצמי שם יציב בשוק. היום אני ממשיך לעבוד באותה גישה, ולבנות את השם שלי מוחמד בשארה בצורה מקצועית ואמינה".
למה למכור/לקנות דירה עם מתווך ולא לבד?
עבור מוחמד, התשובה לשאלה הזו קשורה קודם כל לשקט הנפשי של הלקוח. "עבודה עם מתווך חוסכת לבעל הנכס הרבה זמן, מאמץ והתעסקות מתישה. ברגע שאני נכנס לנכס כמתווך, אני משקיע בו זמן, מחשבה ומיקוד כדי לנהל את התהליך בצורה הכי נכונה שיש ולהקל על בעל הנכס".
הוא מסביר שמתווך מביא איתו כלים שאין לאדם הממוצע: "יש לי את הניסיון לשווק את הנכס נכון, להגיע לקהל מתאים, לסנן פניות לא רלוונטיות ולנהל משא ומתן בצורה נכונה שתוביל לסגירה מוצלחת. בסופו של דבר, מתווך מקצועי לא רק חוסך זמן, הוא מעלה את הסיכוי לעסקה טובה ונכונה יותר עבור כולם".
הערך המוסף: יחס שהוא מעבר לעסקה
מה שמייחד את מוחמד בתוך השוק התחרותי הוא הגישה האנושית שלו. הוא לא מחפש לסגור עסקה וללכת הביתה, הוא מחפש לבנות מערכת יחסים. "מבחינתי, לקוח הוא לא רק לקוח הוא הופך לחלק מהדרך שלי, כמעט כמו משפחה. אני מקפיד על ליווי אישי, יחס קרוב, שקיפות מלאה וכנות לאורך כל התהליך. חשוב לי להיות זמין ללקוח, לתת לו ייעוץ נכון וללוות אותו בכל שלב. גם אחרי שהעסקה נסגרת, הקשר לא נגמר, ואני ממשיך לשמור על קשר ולתת מענה כשצריך".
החזון לעתיד: לבנות משהו אמיתי
מוחמד אמנם רק בן 26 וכבר שנה בתחום, אבל השאיפות שלו נוגעות לטווח הארוך. "החזון שלי הוא לפתוח אופקים חדשים בתחום הנדל"ן בטירה, להעמיק ולהתמקצע בו ולהפוך אותו להזדמנות מקצועית עבור כמה שיותר אנשים. אני שואף לקחת חלק בפיתוח התחום, להנגיש אותו ולפשט את תהליך ההשקעה בו, כך שיותר אנשים יוכלו להבין, להיכנס ולהתקדם דרכו. חשוב לי לבנות סיפור אמיתי בתחום דרך עבודה מקצועית, אמינות ותוצאות ולהעלות את המודעות של הציבור לעולם הנדל"ן".
מוחמד בשארה הוא דוגמה לצעיר שלא פחד לחשב מסלול מחדש, לחזור לעיר הולדתו ולהביא אליה סטנדרט חדש של מקצוענות. עם רקע בהנהלת חשבונות, לימודים אקדמיים ובעיקר המון רצון לעזור לאנשים בטירה למצוא את הבית או הנכס הבא שלהם, הוא מוכיח שכשעובדים מתוך תחושת שליחות האנשים מרגישים את זה.
בסופו של דבר, הסיפור של מוחמד בשארה הוא סיפור על הבחירה לחזור הביתה, ללמוד ולהתפתח, ולהביא סטנדרט חדש של הגינות לעיר שבה גדל. בין הלימודים האקדמיים במכללת אונו לבין הפגישות היומיומיות בשטח, מוחמד ממשיך לבנות את הדרך שלו צעד אחר צעד, מתוך הבנה שנדל"ן הוא קודם כל עסק של בני אדם. הוא אולי ויתר על קריירה מבטיחה כרופא בחו"ל, אבל נראה שבמשרד שלו בטירה הוא מצא את הדרך המדויקת ביותר להשפיע: להעניק לשכנים, לחברים ולקהילה שלו את מה שהם הכי צריכים כשהם ניגשים לעסקת חייהם מישהו מומחה, שאפשר פשוט לסמוך עליו.
לפגישת יעוץ ללא התחייבות צרו קשר: 050-982-2413
מוגש מטעם ד"ר מוחמד בשארה
